加藤洋一の【経営道場】

加藤洋一の【経営道場】


Latest Episodes

第143回 差別化できない代理店の差別化の仕方
April 10, 2017

代理店が活躍している業界では、商品の差別化する要素が少ないはずです。 具体的には、「地域性」と「人柄」になりますが、 この2つだけではビジネス取引する際に厳しい条件をつけられることも多々あります。 そんな際にどうすれば良いのか?という質問を独自の観点で掘り下げます。 今回の番組で学べるのは、 ・USPがない場合の新規開拓方法は? ・差別化ポイントがない場合、  どういう視点でオリジナル商品を考えれば良いか? ・地域性と営業マンの人柄 ・...

第142回 業績を上げるには、早起きでなければならないのか?
April 03, 2017

朝早起きしなさい!そうすれば良いことがあるよ! 的なベストセラー本も出ています。 『業績を上げるために、経営者は朝早起きを習慣づけたほうが良いのか?』 という質問を独自の観点で掘り下げます。 今回の番組で学べるのは、 ・経営者は早起きをした方が良いのか? ・睡眠は量よりも質が重要 ・早起きは経営者の姿勢を伝える手段? ・早起きのメリットは社員さんからの信頼 ・健康面の習慣は良くなる! ・思考する仕事は朝の方が生産性が高い ・朝の気はが満...

第141回 ネット時代における営業マンの進化方法
March 15, 2017

ネットによる情報化時代には、従来の営業スタイルが通用しなくなってきています。 そんな時代に付加価値を発揮する営業マンになるために、 どうやって意識を変えていけば良いのか? どうやって行動を変えていけば良いのか? を自らの法人営業経験を持って解説します。 今回の番組で学べるのは、 ・押売りタイプの営業マンは、ネットの発達によって生存が脅かされている ・本質の課題や欲求に寄り添って解決するコミュニケーション ・製氷機を売り込むな!ヴィジョン...

第140回 仕事量を50%減らして仕事クオリティを上げる方法
February 16, 2017

中小企業の現場では、生産効率を著しく悪くしていることが多いです。その状態が当たり前になっているおり、ムダ、ムラ、ムリがはびこっています。そのことに気づき、生産性を上げるやり方は、たくさんあります。 今回の番組で学べるのは、 生産性アップの方法とは? 内部のプロセスに注目してみる 生産性を下げている主原因「○○○コスト」とは? 生産性を上げるため情報共有 生産性を上げるためブレーンストーミングの仕方 ・フローチャート ・人と業務の流れを書...

第139回 DMや販促ツールのレスポンスを上げる15のパーツ
February 08, 2017

DMに限らず、販促ツールのレスポンス(反響)を上げることは重要ですが、多くの販促ツールがそれを成し得ていません。その原因がレスポンスを上げるために必要な15のパーツが抜け落ちているからなのです。これらの15のパーツを理解することでレスポンスを大幅に上げることが出来るのです。 今回の番組で学べるのは、 ・消費者心理は、シーソーのように揺れていることを理解せよ! ・ベネフィットは、ダダダダッと並べてリスクをサッと取り除く ・良くある失敗=パ...

第138回 まだまだ使える成果を出せるダイレクトメールの法則!
January 29, 2017

DMはまだまだ使えます!! 加藤がプロモーション戦略を立案する際には、必ずダイレクトメールを使えないか?と自問自答します。プロモーションの基礎であり、奥が深いのがダイレクトメールを活用した販促なのです。 今回の番組で学べるのは、 ・ダイレクトメールを販促で使う際の基本的な考え方 ・法人向けと消費者向けではどちらが相性が良いか? ・最新のDMと他の販促方法を掛け合わせて成果を出す方法 ・DM成功の公式は、リスト×クリエイティブ×オファー ...

第137回 経営者の心構えと心のあり方
December 26, 2016

自らの力でコントロールできるもの。 それは、「己の意志」です。 世の中がどう変化しようが「動じない意志」を持つ ・・・・・

第136回 自社ブランドメーカーになるための販路開拓方法
December 19, 2016

単に下請けとして製品を製造するだけでは、充分な利益を確保することが難しくなった時代。 経営基盤の強化を図る上で ・・・・・

第135回 フランチャイズビジネスの可能性と選択
December 12, 2016

未経験の業種・業界に参入する人にとって、 既にあるブランド力・運営ノウハウ・商品力を 享受できるフランチャイズ ・・・・・

第134回 人の「行動力」はどこから生み出されるのか
December 05, 2016

「行動力」はどこから生まれてくるのか? それはある感情と深く結びついています。 ある感情の強弱が「行動力」に大きく影響を及ぼすのです。 「新たなことを始める」うえで欠かせない、 「行動力」を生み出す感情とは何かをお伝えします。