Ciclo de neuroventas #6: estructura del discurso de venta

Hoy continuamos con nuestro ciclo de neuroventas,  sobre cómo armar nuestro discurso de ventas en base a todo lo visto anteriormente, por eso pongo los enlaces de los episodios anteriores para su revisión:

Ciclo de neuroventas #1: Las neuroventas  versus ventas tradicionales
Ciclo de neuroventas #2:  Las neurociencias para las ventas
Ciclo de neuroventas #3: Proceso de decisión
Ciclo de neuroventas #4:  Valor simbólico
Ciclo de neuroventas #5:  los mejores nuerotips

Falta ya un episodio para llegar al 100 de nuestro Podcast Madres Emprendedoras en dónde vamos a regalar 5 consultorías on Line  sobre negocios y marketing gratis. Adicional votar por los cursos online y su prioridad en el formulario de contactar.

 

Ahora si, entremos en materia, comencemos:

recordamos que neuroventas no da receta
apoyarnos de las ciencias
aplicar sentido común
mucha creatividad
para armar el discurso de neuroventas necesitamos de dos fases:

análisis previo
discurso de neuroventas

Análisis Previo
Primero identificar tres cosas

Identificar el

segmento
código reptil
cuál es su miedo

 
Discurso de neuroventas
Tomando en cuenta los tres aspectos anteriores ahora sí redactar el discurso.

atención
emoción
recordación

 

Ahora lo aplicaremos a un ejemplo práctico:

Segmento:   madres que tienen hijos y que desean emprender para cuidar de su familia

Reptil del segmento:  

libertad, es decir autonomía en el tiempo y económica
reto:  es decir  un reconocimiento  sobre sus capacidades
familia:  resguardo y cuida de su familia sobre todo sus hijos.

 

Miedo: no  cuidar a los hijos personalmente,  compartir más con ellos, que se pierdan en el camino,  sentirme mala madre.

 

Atención:

“el testimonio de una madre conversando con su amiga sobre cómo se siente frustrada por llegar todas las noches y verles sólo dormidos a sus hijos y no tener tiempo de compartir con ellos.”

 

Emoción positiva:  saber que hay una posibilidad de poder emprender simultáneamente hasta consolidar su negocio y poder dejar su trabajo.

 

Recordación:  garantía total de tener constantemente capacitación de calidad y accesible en costos para capacitarse en ser una madre emprendedora en la web de membresía Katyaman.com.

 

Recordar que la gente no tiene ni la menor idea de qué es lo que quiere comprar
eres tú quién puede decidirlo

 

Terminamos aquí el episodio de hoy, espero haya sido de su utilidad,  revisar todos los conceptos anteriores de este ciclo de ...